Книжный интернет-магазин книг и аудиокниг - Украина в Киев, Одесса, Запорожье, Донецк, Львов

Интернет магазин книг •
Доставка книг по Украине и СНГ•
Книжные новинки почтой •
SiteHeart  
  Ваша корзина:  
 
    товаров: 0 шт.
        сумма: 0 грн.
 
 
  Купить книги  
     
Книги интернет магазинО вариантах оплаты...Информация о доставке...обратная связьRSS книги подписаться новинки
Быстрый поиск книги:
 

Сегодня в продаже
   Книги
   Книги компьютерные
     Книги CAD-ы
     Книги 3d MAX
     Книги ACCESS
     Книги Adobe
     Книги Assembler
     Книги Basic
     Книги C, C++,С#
     Книги Delphi
     Книги EXCEL
     Книги HTML,XML, Dynamic, CSS
     Книги Java
     Книги JavaScript
     Книги Linux
     Книги MAC
     Книги Maya
     Книги OFFICE
     Книги Oracle
     Книги Pascal
     Книги Perl
     Книги PHP
     Книги SQL
     Книги UML
     Книги Unix
     Книги VBA
     Книги Visual Studio
     Книги WEB дизайн
     Книги Windows 2000
     Книги Windows Server
     Книги Windows Vista
     Книги Windows XP
     Книги WORD
     Книги Алгоритмы
     Книги 1C Учет
     Книги Издательские системы
     Книги по информатике
     Книги по компьютерной безопасности
     Книги по компьютерному железу
     Книги компьютерные сети
     Книги мультимедиа
     Книги Нейронные сети
     Книги ООП
     Книги Примочки программирования
     Книги по программированию для WEB
     Книги Прочая графика
     Книги прочая разработка
     Книги прочие CAD
     Книги прочие базы данных
     Книги прочие ОС
     Книги прочие офисное ПО
     Книги самоучители
     Книги Цифровое фото
     Книги электронная коммерция
     Книги Corel
     Книги Windows 7
     Книги Прочее для интернет
     Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги по психологии
     Книги по психоанализу
     Книги по психологии
     Книги по психологии бизнеса
     Книги психология женский клуб
     Книги психология НЛП
     Книги психология общая
     Книги психология популярная
     Книги психология прикладная
     Книги психология прочее
     Книги психология психотерапия
     Книги психология ребенка
     Книги психология социальная
     Книги психология тест
     Книги психология тренинг
   Книги по бизнесу
     Книги банки,деньги,кредит
     Книги по бизнесу
     Книги по бухучету
     Книги инвестиционный бизнес
     Книги коммерция и продажи
     Книги по маркетингу и рекламе
     Книги по менеджменту
     Книги по праву
     Книги по предпринимательству
     Книги по финансам
     Книги по экономике
     Книги по экономической теории
   Аудиокниги
   Естественные науки

Оn-line консультант
478-239-775  
zakaz @ cocos. com. ua  
Контактный телефон 8-(048)-700-42-02  
SiteHeart On-line консультант  


Доставка книг по Украине
Город Дней
Доставка книг в Киев
4-7
Доставка книг в Харьков
4-6
Доставка книг в Одесса
2-4
Доставка книг в Запорожье
3-6
Доставка Днепропетровск
5-7
Доставка книг в Винница
3-5
Доставка книг в Донецк
4-7
Доставка книг в Ужгород 5-7
Доставка книг в Житомир
3-6
Доставка Ивано Франковск
4-8
Доставка книг в Кировоград
3-5
Доставка книг в Луганск 4-8
Доставка книг в Луцк 4-8
Доставка книг в Львов 5-7
Доставка книг в Николаев 3-5
Доставка книг в Полтава 4-7
Доставка книг в Ровно 4-8
Доставка книг в Симферополь 3-6
Доставка книг в Сумы 4-8
Доставка книг в Тернополь 3-7
Доставка книг в Хмельницкий 3-6
Доставка книг в Херсон 3-5
Доставка книг в Черновцы 4-7
Доставка книг в Чернигов 4-8
Доставка книг в Черкассы 3-7

Принимаем к оплате:
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney

Реклама

 
  Книги по бизнесу - Книги коммерция и продажи
Купить книгу  Книга 49 законов продаж. Мэттсон
 
 
Книга 49 законов продаж. Мэттсон

172 грн.

 Купить Книга 49 законов продаж. Мэттсон     Купить Книга 49 законов продаж. Мэттсон
2010г.
Количество страниц: 224

Если идеи, труд, пища, вещи у Вас ассоциируются со словом "товар", Вы наверняка продавец. И наверняка Вам приходилось впадать в бездну отчаяния, когда идеально просчитанная сделка вдруг срывалась из-за непредсказуемого поведения клиентов или Ваших собственных досадных ошибочных действий.

Дэвид Сэндлер пришел в сферу торговли будучи разорившимся бизнесменом. И в который раз подтвердил мудрую старую фразу: все, что не делается. все к лучшему! В скором времени Дэвид ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Известность, финансовое благополучие, удовлетворенность от жизни нахлынулись на него как цунами, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал самых успешных продавцов мира!

Книга адресована всем, кто продает – идеи, труд, пищу... Постоянно или время от времени. С "49 законов продаж" даже душу дьяволу можно продать выигрышно!

Оглавление

Пролог. Человек, стоящий за правилами
Часть первая. Изучите основные концепции
Правило № 1 Чтобы научиться побеждать, научитесь проигрывать
Истинное «Я» против ролевого «Я»
Правило № 2 Не рассыпайте леденцы в холле
Держите «леденцы» в коробке
Правило № 3 Никакой взаимной мистификации
Мне не терпится узнать, что вы можете для нас сделать!»
«Заходите!»
«Деньги не имеют значения!»
Правило № 4 Отказ от принятия решения также является решением
Правило № 5 Никогда не отвечайте на незаданный вопрос
Незаданный вопрос
Правило № 6 Не выкупайте завтра назад продукт, проданный сегодня
Другой способ
Часть вторая. Исполнение
Правило № 7 Не надо любить работать с потенциальными покупателями – надо это делать
Найдите потенциального покупателя!
Правило № 8 Устройте встречу с потенциальным покупателем
Снизьте уровень напряжения
Правило № 9 Каждый неудачный звонок повышает общую заинтересованность
В чем заключается урок?
Правило № 10 Научитесь находить потенциальных покупателей
В поисках правильной утки
Правило № 11 Деньги растут на деревьях
Правило № 12 Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом
Что должен означать вопрос, задаваемый потенциальным покупателем?
Правило № 13 Не пытайтесь читать мысли
«У вас должна быть какая-то причина, по которой вы это говорите»
Правило № 14 Тот, кто просто слушает, не является потенциальным покупателем
Тра-ля-ля!
Вы рассказываете или продаете?
Правило № 15 Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентацию
Правило № 16 Никогда не просите покупателя о контракте – заставьте его сдаться
Правило № 17 Профессионал осознанно делает свою работу не совсем профессионально
Правило № 18 Не дорисовывайте «чаек» в картине потенциального покупателя
Правило № 19 Никогда не помогайте потенциальному покупателю завершить вашу встречу
Правило № 20 Результатом профессиональной продажи должен быть поход в банк
Правило № 21 Продайте сегодня – обучите завтра
Правило № 22 Превратите презентацию в «завершающий удар»
Подготовка
Правило № 23 Разрядите бомбу, пока она не взорвалась
Правило № 24 Знания о продукте, которые вы демонстрируете не вовремя, могут напугать собеседника
Правило № 25 Хотите узнать будущее – думайте о настоящем
Подумайте как следует!
Правило № 26 Люди покупают вопреки навязыванию товара, а не благодаря ему
О каких резонах купить продукт рассказываете вы?
Стоит ли вам пытаться реализовать возможности?
Правило № 27 Вы не можете продать насильно-люди сами должны понять, что нуждаются в этом
Сопротивление запрограммировано заранее!
«Многие наши потребители обнаружили…»
Правило № 28 Когда вас атакуют – отступайте
Что такое отступление
Переговоры при отступлении
Правило № 29 Ваш счетчик тикает всегда
Как заниматься бизнесом с друзьями
Счетчик включен!
Правило № 30 Вы не можете потерять то, чего у вас нет
Что происходит?
Проверка реальностью
«Я ненавижу процесс поиска потенциальных покупателей»
Правило № 31 Заключите сделку или остановите работу над ней
Вы должны знать, где именно находитесь
Что такое «наилучшее соответствие»?
Правило № 32 Получите согласие клиента со всем, чем вы занимаетесь
Вы уже и так сделали много бесплатной работы
Дайте клиенту почувствовать признательность
Правило № 33 По дороге в банк не забывайте оглядываться
Что такое заключение сделки?
Уверены ли вы в том, когда именно вам нужно идти в банк?
Часть третья. Корректировка курса
Правило № 34 Работайте толково, а не упорно
Работаете ли вы толково?
Совершенно необязательно желать «всего или ничего»
Не ставьте ловушки на самого себя!
Правило № 35 Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент
Знаете ли вы, что делают ваши конкуренты?
Найдите способ придумать что-то свое
Правило № 36 Только те, кто принимает решения, могут заставить принять решение и других
Не тяните время
Правило № 37 Все потенциальные покупатели постоянно лгут
Почему потенциальные покупатели лгут?
Правило № 38 Проблема, о которой говорит потенциальный покупатель, никогда не является истинной
Ответственность за диагноз несет продавец
Правило № 39 Когда все остальное не срабатывает, станьте консультантом
Правило № 40 Притворяйтесь, пока у вас не получится
Точные цифры
Правило № 41 Нет плохих потенциальных покупателей – есть плохие продавцы
Чему можно научиться?
Правило № 42 Победитель не кладет все яйца в одну корзину
Оставляйте себе некоторую свободу действий
Правило № 43 Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да», а когда вам говорят «нет»
Одна простая перемена
Правило № 44 Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили
Неприятный сюрприз
Правило № 45 Выражайте ваши чувства через истории других людей
Правило № 46 Нет понятия «хорошая попытка»
Не пытайтесь – обязуйтесь
Правило № 47 Процесс продажи – бродвейское представление, исполняемое психиатром
Управляйте своим поведением
Правило № 48 Жизнь без риска – это жизнь без роста
Правило № 49 Оставьте своего Ребенка в машине
Эпилог. О прекрасных и злосчастных временах и о присущем им поведении
Благодарности
Об авторе

Теги: Книга | | 49 | | законов | | продаж | | Мэттсон |
 
     



    Купить книги в разделе Книги по бизнесу - Книги коммерция и продажи  
 
Книга Пятизвездочный продавец: 21 способ продавать еще лучше. Трейси
Купить Книга Пятизвездочный продавец: 21 способ продавать еще лучше. Трейси Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет.
Книга Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD). Ребрик
Купить Книга Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD). Ребрик В книге Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD). Ребрик систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.
 
     

 

Каталог книг | Книжные новинки | Оплата книг | Доставка книг | Контакты | Помощь

  © 2003-20011 COCOS.COM.UA торговая платформа UAmarkets.com